[イベント]2012.7.13

川場ビールの米国展開 [02]

群馬県利根郡川場村で醸造している「川場ビール」は、インターネット通販やイベント以外では現地で飲むしかない。しかし米国で販売されていると聞き、米国での販売代理を務めるパシフィックインターナショナルリカー社の宮原さんに話を聞いた。

──米国での販売価格を教えてください。
330MLのボトル1本あたり、家庭用で$3.50~$4.99、業務用で$6.00~$9.00ほどです（＊）。日本からの輸入であり、さらに円高の影響は大きいです。ラスベガスの高級リゾートでは、1本$13.00でチャージしているお店もあります。　

＊大手メーカー他銘柄の参考価格
■レストラン・バー
バドワイザー：$3-4／クアーズ：$3-4／ハイネケン：$4-5／サッポロ黒ラベル：$4-5
■スーパー
バドワイザー：$1-2／クアーズ：$1-2／ハイネケン：$2-3／サッポロ黒ラベル：$2-3

──販売を始めたのはいつからですか。
ロスが最初でスノーワイゼンが2011年9月から、サンライズエールが2012年2月からです。ラスベガスが2番目で、スノーワイゼンが2011年12月、サンライズエールが2012年2月から。オレゴン州は両種とも今月からです。現時点ではこの3市場のみですが、これから徐々に流通網を広げていく計画を立てています。

売り上げ実績は公開していませんが、取り扱い店舗はラスベガス、ロス合わせて50軒ほどです。オレゴンは7月からの開始のため情報はまだ入ってきておりません。既存の大口アカウントで、週80本ほどの売り上げです。米国ではハイエンドビールの範疇に入りますが、上々の売り上げかと思います。

──取扱店やカスタマーからの反応はいかがでしょうか。
日本からの輸入、超円高という価格面でのハンデを負っているため、川場ビールは米国内においてハイエンドビールの範疇に入るため、どこのアカウントでも取り扱いいただけるわけではないのですが、ある程度アカウントの選定をして販売しております。

取り扱い店からの反応は上々で、とても飲みやすく滑らかなビールであるとの評価をいただいています。特にラスベガスにおいては、超高級リゾートホテルである昨年オープンいたしましたアリアホテルやマンダレイベイホテル、べラージオホテル内の一部レストランでのお取り扱いもございます。現在は小瓶のみを輸入していますが、生ビールや大瓶のご要望も多々いただいています。

写真は、川場ビールを取り扱っているラスベガスのホテルミラージュ内にあるレストラン「Japonais」。一番上の写真の人物がジェネラルマネージャのクリストファー・チャンドラーさん。